| 00000cam0a22000004ib4500 | |||
| 001 | BY-NLB-br657346 | ||
| 005 | 20070615181138.6 | ||
| 010 | # | # | $a 5-98293-012-1 $d Б.ц. |
| 100 | # | # | $a 20041111d2004 u y0rusy50 ca |
| 101 | 0 | # | $a rus |
| 102 | # | # | $a ru |
| 105 | # | # | $a a 000yy |
| 109 | # | # | $a da |
| 200 | 1 | # | $a Стратегия работы с клиентами в больших продажах $e Пер. с англ. $f Нил Рекхэм |
| 210 | # | # | $a М. $c HIPPO $d 2004 |
| 215 | # | # | $a 314 с. $d 24 см |
| 225 | 1 | # | $a SPIN $e Situation. Problem. Implication. Need-payoff |
| 300 | # | # | $a Пер. изд.: Account strategy for major sales / Neil Rackham (Gower) |
| 300 | # | # | $a Предм. указ.: с. 310-314. |
| 345 | # | # | $9 3000 экз. |
| 606 | 0 | # | $3 BY-NLB-ar42954 $a ПРОДАЖИ $2 DVNLB |
| 606 | 0 | # | $3 BY-NLB-ar29182 $a СБЫТ $2 DVNLB |
| 606 | 0 | # | $3 BY-NLB-ar34244 $a ТОРГОВЛЯ $2 DVNLB |
| 606 | 0 | # | $3 BY-NLB-ar42955 $a ПРОДАЖ $2 DVNLB |
| 606 | 0 | # | $3 BY-NLB-ar29183 $a ЗБЫТ $2 DVNLB |
| 606 | 0 | # | $3 BY-NLB-ar34245 $a ГАНДАЛЬ $2 DVNLB |
| 675 | # | # | $a 339.187 $v 3 $z rus |
| 686 | # | # | $a 71.01.14 $2 rugasnti |
| 700 | # | 1 | $3 BY-SEK-603834 $a Рекхэм $b Н. $g Нил $f род. 1942 |
| 801 | # | 0 | $a BY $b BY-HM0000 $c 20041111 $g psbo |
| 801 | # | 1 | $a BY $b BY-HM0000 $c 20060315 $g psbo |