|
|
|
|
|
00000cam0a2200000 ib4500 |
| 001 |
BY-NLB-br0000935958 |
| 005 |
20150419101302.0 |
| 010 |
# |
# |
$a 978-5-91606-032-4
$b в переплете
|
| 100 |
# |
# |
$a 20130419d2012 m y0rusy50 ca
|
| 101 |
1 |
# |
$a rus
$c eng
|
| 102 |
# |
# |
$a RU
|
| 105 |
# |
# |
$a a z 001yy
|
| 109 |
# |
# |
$a ca
|
| 200 |
1 |
# |
$a Управление большими продажами
$e СПИН-продажи 3
$e [перевод с английского]
$f Нил Рекхэм, Ричард Рафф
|
| 210 |
# |
# |
$a Москва
$c HIPPO
$d 2012
|
| 215 |
# |
# |
$a 313 с.
$c ил.
$d 25 см
|
| 304 |
# |
# |
$a Перевод издания: The management of major sales / Neil Rackham, Richard Ruff. Gower
|
| 304 |
# |
# |
$a На переплете: SPIN 3 : situation, problem, implication, need-payoff
|
| 320 |
# |
# |
$a Алфавитный указатель: с. 307―312
|
| 345 |
# |
# |
$9 1000 экз.
|
| 454 |
# |
0 |
$1 2001
$a The management of major sales
$1 700 1
$a Rackham
$b Neil
$1 701 1
$a Ruff
$b Richard
|
| 517 |
1 |
# |
$a СПИН-продажи 3
|
| 517 |
1 |
# |
$a SPIN 3
$e situation, problem, implication, need-payoff
|
| 606 |
0 |
# |
$3 BY-NLB-ar2473078
$a ТЕХНОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
$2 DVNLB
|
| 606 |
0 |
# |
$3 BY-NLB-ar3358886
$a ТЕХНИКА ПРОДАЖ
$2 DVNLB
|
| 606 |
0 |
# |
$3 BY-NLB-ar2463101
$a УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ
$2 DVNLB
|
| 606 |
0 |
# |
$3 BY-NLB-ar2742734
$a ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА
$2 DVNLB
|
| 606 |
0 |
# |
$3 BY-NLB-ar4170638
$a СПИН-ПРОДАЖИ
$2 DVNLB
|
| 675 |
# |
# |
$a 658.85
$v 4
$z rus
|
| 686 |
# |
# |
$a 71.31.13
$2 rugasnti
$v 6
|
| 700 |
# |
1 |
$3 BY-SEK-603834
$a Рекхэм
$b Н.
$g Нил
$f род. 1942
|
| 701 |
# |
1 |
$3 BY-SEK-605707
$a Рафф
$b Р.
$g Ричард
|
| 801 |
# |
0 |
$a BY
$b BY-HM0000
$c 20130419
$g psbo
|
